許多職場(chǎng)人覺得和公司談薪水有些不好意思，覺得錢是庸俗的，如果這么想，就大錯(cuò)特錯(cuò)了。大型知名公司的確有一套自己的薪資結(jié)構(gòu)、職位列表和工資等級(jí)。他們同樣手握大量薪資水平和就業(yè)市場(chǎng)信息。但是，至于薪資幾乎沒有可供談判的空間，這一點(diǎn)是錯(cuò)誤的。只要是有人在的地方，事情總是可以商量的。即便那些公司知名度很高，有著嚴(yán)格的薪資規(guī)定，同樣有可供商榷的余地。可能在這些公司里面通過某項(xiàng)決定需要經(jīng)過更多的人批準(zhǔn)，但是總有實(shí)現(xiàn)的可能。
通常，當(dāng)問道他們能否滿足候選人的期望薪酬時(shí)，面試一開始客戶會(huì)告訴我們 " 絕對(duì)不行 " 或是 " 這不可能 "。但是隨著他們對(duì)候選人的興趣不斷提高，他們就更愿意協(xié)商薪資問題，或是想辦法把這個(gè)人納入麾下。工資都是談出來的，沒有例外。說庸俗一點(diǎn)兒，出來混，不就是為了掙錢嗎？不要單一地寄希望于用人單位的晉升機(jī)制，面試中說再多以后會(huì)怎樣，都不靠譜，我們需要把握當(dāng)下，在你進(jìn)新公司之前，你的薪酬起點(diǎn)不能太低。那么，到底如何談薪資呢？
1、了解市場(chǎng)行情，對(duì)自己做一個(gè)評(píng)估
在職場(chǎng)中，你的價(jià)值體現(xiàn)最直接的就是薪水。所以在面試之前，最好先了解一下同行業(yè)同崗位的薪水范圍，這方面的數(shù)據(jù)可以在各大招聘網(wǎng)站中找到，然后根據(jù)自己的綜合實(shí)力，做一個(gè)大致的估評(píng)。通過面試經(jīng)歷，自己也可以對(duì)市場(chǎng)行情有個(gè)大概的判斷，有了這個(gè)基礎(chǔ)，面試的時(shí)候就可以自信的跟面試官說出你的期望值。
2、面試中要善于展示自己的優(yōu)點(diǎn)，讓面試官覺得你“物有所值”
廣告學(xué)中有一個(gè)著名的“USp理論”，要求向消費(fèi)者說一個(gè)獨(dú)一無二的銷售主張，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特殊功效與利益，這種特殊性是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法提出的，換句話說是獨(dú)一無二的，不可替代的。這其實(shí)就是品牌的意識(shí)，而延伸到面試中來，我們每個(gè)求職者就是一個(gè)獨(dú)一無二的品牌，你無可替代的屬性越多，你的價(jià)值就越高，如此，為了留住這獨(dú)一無二的人才，聰明的面試官一定會(huì)在你的期望薪酬和自己的最高可給你的薪酬做一個(gè)平衡，爭(zhēng)取雙方都能滿意。
3、氣勢(shì)不輸，淡定防守
當(dāng)你真正開始談薪資的時(shí)候，你要選取一個(gè)相對(duì)較高的薪酬，因?yàn)槲覀兌贾?，?duì)方一定會(huì)絞盡腦汁狠狠殺價(jià)，為了達(dá)到自己的目的，對(duì)方會(huì)選擇你的弱勢(shì)進(jìn)行攻擊，而你要盡量淡定自若，以免自亂陣腳，迅速中招，你需要做的是逐一攻破對(duì)方的陣線，用實(shí)力說服面試官，氣勢(shì)上不能泄氣。
4、適當(dāng)妥協(xié)，達(dá)成雙贏
“談判是雙方妥協(xié)的藝術(shù)。”面試就是一場(chǎng)求職者與面試官的談判，你們屢次過招，有輸有贏，而想要達(dá)成雙贏，當(dāng)面試官有所退讓的時(shí)候，你也要適當(dāng)妥協(xié)，如此雙方都會(huì)歡歡喜喜地簽下合同，畢竟之后大家是要一起共事的，沒必要針鋒相對(duì)。
5、談工資，不要只談錢
工資只是薪酬體系中的一部分，把所有關(guān)注點(diǎn)放在工資多少上是極其錯(cuò)誤的，除此之外也要分點(diǎn)注意力在獎(jiǎng)金、節(jié)假日加班三薪、教育報(bào)銷、帶薪年假、公費(fèi)旅游、節(jié)假日福利等方面。
——摘自網(wǎng)絡(luò)
