愛立信公司:“從時(shí)間上講,獵頭公司利用其專業(yè)技能可以節(jié)省我們的時(shí)間;從質(zhì)量上講,獵頭公司從第三者的角度來考察,可以更客觀地判斷人才”
羅伯特―期塔克(美國超級(jí)獵頭顧問):“我們發(fā)現(xiàn),很多企業(yè)并沒有找到合適的CEO,很多企業(yè)在CEO身上花了很多不該花的錢。使用獵頭專家的好處是他能夠發(fā)掘潛在的人才資源。如果經(jīng)營性企業(yè)不想對(duì)外公布其某一重要職缺,或在廣告上難以奏效的范圍內(nèi)尋找候選人,他們就要找獵頭專家。”
為什么要用獵頭?個(gè)企業(yè)與獵頭公司、獵頭與我才,到底是什么關(guān)系?
在中國獵頭業(yè)發(fā)展初期,當(dāng)獵頭公司第一次和國內(nèi)企業(yè)交往時(shí),企業(yè)老板會(huì)產(chǎn)生這樣的疑問:當(dāng)獵頭公司和候選人交流時(shí),候選人會(huì)因?yàn)椴恍湃味芙^。
1993年京城第一個(gè)注冊(cè)獵頭公司開始營業(yè)時(shí),不少人看了名字經(jīng)為是個(gè)餐館;而公司的人四處去拉客戶,往往會(huì)讓人罵出來:“這不是挖墻角嗎?”被看上的人才也滿心戒備:“當(dāng)公司的判徒,我去了那里能比現(xiàn)在強(qiáng)嗎?”盡管公司費(fèi)盡心思,第一年的總收入也不過3000元。
但是,這世界變化實(shí)在太快,現(xiàn)在企業(yè)尋求獵頭的服務(wù)是實(shí)力的體現(xiàn),而人才被獵頭相中更代表一種榮耀和資歷。
哪些企業(yè)找獵頭?
究竟有哪能些公司需要獵頭公司的服務(wù)呢?我們大致可以歸納為以下幾類:
1、新入中國的外資公司
外資公司剛進(jìn)入中國,急需一批既了解西方文化、又熟悉中國國情的經(jīng)理人,去開拓市場或參與經(jīng)營管理;像一些在中國設(shè)立了總部的外國企業(yè)(一般總部都設(shè)立在北京或上海),當(dāng)他們要在總部所在地之外的地區(qū)開展業(yè)務(wù)時(shí),肯定要請(qǐng)當(dāng)?shù)氐墨C頭公司來幫助他們物色人選。
一家總部在上海的世界馳名的食品公司在上海成功地占領(lǐng)市場之后,下一步的市場目標(biāo)就是北京,于是這家公司就請(qǐng)?jiān)诒本┑墓緛硗瓿蛇@樣的獵頭定單,目標(biāo)是一套完整的領(lǐng)導(dǎo)班子,包括分部經(jīng)理、副經(jīng)理、財(cái)務(wù)經(jīng)理、倉儲(chǔ)經(jīng)理,市場主管、銷售主管等6人。人才被獵取過來后,這家公司在北京的運(yùn)作也就此開始,2年后,在北京的這家公司取得了很好的業(yè)績,并已在1999年進(jìn)一步擴(kuò)大了經(jīng)營規(guī)模。