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人脈,是靠為別人打傘得來的
時間:2017-12-07 07:51:32 來源:本站
在現(xiàn)實生活中,常會聽到有人抱怨,想創(chuàng)一番自己的事業(yè),卻深感勢單力薄。名揚天下的“紅頂商人”胡雪巖,也是從一個身無分文的錢莊小伙計,在亂世中開辟出自己的一番天地,成為所有商人的終極夢想。那么,我們就來看看胡雪巖是怎樣做到的。
 
大人物
以心相交,急人之難 
 
胡雪巖有兩大貴人,王有齡和左宗棠。
胡雪巖認識王有齡的時候,自己還是個小伙計,王有齡耗盡家財捐了浙江鹽運使后無錢進京,胡雪巖壓上自己的職業(yè)生涯鼎力相助。后來王有齡發(fā)跡不忘知遇之恩,幫助他開辦了“阜康錢莊”,又委以他許多重任,胡雪巖因此掌握了浙江大半的戰(zhàn)時財經(jīng)。
胡雪巖與左宗棠起初是敵對關(guān)系,可胡雪巖親自登門拜訪左宗棠,以一句“李中丞會做官,大人會做事。大人也不是不會做官,只不過不屑于做官而已。”被左宗棠引為知己,后又通過“罰捐代罪”解了左宗棠籌措軍餉的燃眉之急。此后,左宗棠就成為胡雪巖最強有力的支持者。
 
小人物
以禮相待,以長取人
 
胡雪巖的小妾有個叔父“劉不才”,極盡揮霍還嗜賭成性,祖上開的大藥堂倒閉后以告貸為生,但他心中重振家業(yè)的念想倒是一直沒斷。胡雪巖對他以禮相待,并資助他重開藥堂,這就是當時與“同仁堂”齊名的“胡慶余堂”。借藥堂生意規(guī)誡“劉不才”的惡習,讓他成為自己生意上的好幫手,胡雪巖不僅因此得到了豐厚的財富,還贏得了“胡大善人”的好名聲。
 
顧客
以誠相待,一諾千金
 
有個叫羅尚德的客人,年輕時是個賭徒,輸?shù)袅藴试栏讣乙蝗f五千兩銀子。后來他投了軍,積蓄了一萬兩銀子,但因要打仗,沒有親眷相托,只能存入錢莊。戰(zhàn)場上不便銀票將帶在身上,他提出不要銀票和利息,但只憑口信取錢,眾多錢莊中只有“阜康錢莊”愿意受理。后來,羅尚德戰(zhàn)死沙場,死前委托兩位老鄉(xiāng)代取轉(zhuǎn)給準岳父。兩位同鄉(xiāng)沒有任何憑據(jù),胡雪巖二話不說當即支付,不是起初的一萬兩,而是連本帶利的一萬五千兩。 “阜康錢莊”的聲譽就這樣在軍營傳開了,引來了官兵們的大批存款。
 
同行
互助共贏,手下留情
 
胡雪巖有個同行,在一次生意中賠的血本無歸,他打算將所有產(chǎn)業(yè)以極低的價格轉(zhuǎn)讓給胡雪巖以做周轉(zhuǎn)。胡雪巖了解實情后,用市價購買對方產(chǎn)業(yè),并告訴他只是暫時幫他保管產(chǎn)業(yè),以后可以來贖回。這位同行感激不盡。后來他東山再起,贖回自己的產(chǎn)業(yè),同時也成了胡雪巖最忠實的合作伙伴。
 
最后這則故事,誕生了胡雪巖的一句經(jīng)典名言:“你肯為別人打傘,別人才愿意為你打傘。誰都有雨天沒傘的時候,能幫人遮點雨就遮點吧。這也是我下雨時即使不帶傘,也不會被淋濕的妙法啊。”
 
肯為別人打傘,才是一生最大的財富,這就是胡雪巖為人處世、廣累人脈的秘訣!
——摘自網(wǎng)絡(luò)
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