前兩天，我們北美學(xué)員群里的同學(xué)請(qǐng)我給他們講講如何跟老板要升職加薪。我一聽，這話題……我完全不在行啊！工作20多年，我從來(lái)沒(méi)要過(guò)升職加薪，都是老板追著我屁股后面給的。每次我都是：“哎呀，怎么又來(lái)了！”
我知道，你一定在想，你就吹吧！可著勁兒的吹吧，反正吹牛不上稅！騙誰(shuí)??？
問(wèn)題是這還真不是吹的，我倒覺(jué)得凡是教別人如何快速升職加薪的才更像騙子。
比如有個(gè)火爆全網(wǎng)的加薪課，告訴大家要“挑周四下午下班前跟老板講加薪”。如果連這你都信，那你也就只能等著被人割韭菜了，下面的文章也就不用看了。
01
“要”升職加薪，本身就錯(cuò)了！
大部分人把精力都放在“要”升職加薪這個(gè)動(dòng)作上了，而忘了（或者不想承認(rèn)）這個(gè)動(dòng)作不過(guò)是一系列過(guò)程中的一環(huán)罷了，甚至都算不上關(guān)鍵一環(huán)。
就好像一個(gè)小孩體檢量身高體重。如果不達(dá)標(biāo)，你不回去研究要怎么調(diào)整飲食營(yíng)養(yǎng)而是琢磨著下一次要怎么站上去稱才能達(dá)標(biāo)，這不荒唐嗎？
在升職加薪這件事兒上覺(jué)得自己很委屈的人，根本就不了解升職加薪的本質(zhì)到底是什么。
最笨的員工認(rèn)為“我需要”。 所以他們跑去跟老板哭訴：“老板，房租又漲了，所以我需要漲薪”
對(duì)不起，公司不是慈善機(jī)構(gòu)。
稍聰明的一點(diǎn)兒的員工認(rèn)為“我應(yīng)該” —— 他們認(rèn)為升職加薪是對(duì)自己工作的認(rèn)可，所以他們會(huì)說(shuō)：“老板，你看我做了這么多的貢獻(xiàn)，應(yīng)該漲薪。”
前兩種都是以自我為中心來(lái)理解升職加薪的。
而從公司/老板看來(lái)，升職加薪的本質(zhì)是一場(chǎng)“保留人才”的交易。
不論你是顫顫巍巍地說(shuō)出自己的訴求，還是振振有詞地提出自己的理由，對(duì)面坐著的老板，心里就只有一個(gè)問(wèn)題：“這個(gè)人值不值得我保留？”
如果你走了，老板分分鐘可以找到你的替代品，那么在這場(chǎng)交易里，你不占任何優(yōu)勢(shì)，你連博弈的資本都沒(méi)有。
我知道這很殘酷，但這就是現(xiàn)實(shí)。
能夠接受這個(gè)現(xiàn)實(shí)的員工在跟老板談升職加薪的時(shí)候會(huì)聚焦在“我值得”。那怎么才能讓老板覺(jué)得自己“值”呢？
02
把事情做好，是不變的真理
什么叫做好？以你的標(biāo)準(zhǔn)？還是以老板的標(biāo)準(zhǔn)？
有人覺(jué)得做到80%就算好了，也有人覺(jué)得100%才叫好。其實(shí)在老板的心目中“超值”才叫真好。
之前提到的割韭菜網(wǎng)紅課程里，也不是完全沒(méi)營(yíng)養(yǎng)，至少她在課程中說(shuō)了一個(gè)“A+B”法則。
所謂A+B，A就是常規(guī)工作，B就是創(chuàng)造額外價(jià)值的工作，當(dāng)老板要求你做工作A的時(shí)候，你一定要給他A+B，這樣老板才會(huì)給你漲工資。
很多買課的韭菜們都被廣告中咪蒙的助理畢業(yè)兩年，從月薪三千到五萬(wàn)這個(gè)噱頭吸引了。
可你知道咪蒙的這個(gè)助理做了什么嗎？她做了一個(gè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，幫咪蒙打造了一個(gè)全新的市場(chǎng)，這完全是B工作不是A工作。
要是我團(tuán)隊(duì)里有誰(shuí)能夠給我提供這樣的價(jià)值，我也可以給五萬(wàn)！
你可能會(huì)問(wèn)了：“可我怎么知道都有哪些B工作??？”
問(wèn)出這個(gè)問(wèn)題本身就證明你在老板心目中就是隨時(shí)可以被替代的，因?yàn)槟阃耆恢览习宓男乃及。。c(diǎn)擊”閱讀原文”有個(gè)小問(wèn)卷，看看你對(duì)老板的了解程度）
總之，“好不好”和“值不值”是兩個(gè)概念，在多數(shù)老板心目中，只有“超值”才叫“好”，其他頂多算“及格”，給你加個(gè)3%覆蓋通貨膨脹就算有良心了！
03
講個(gè)好故事，突顯你的價(jià)值
很多員工覺(jué)得自己做了很多工作，可是老板并沒(méi)有給與相應(yīng)的認(rèn)可，真不公平！然而，你知道嗎？很多時(shí)候，老板都對(duì)你做的工作的技術(shù)含金量和產(chǎn)生的價(jià)值并不是完全了解的。
大部分情況下，老板都是想當(dāng)然的。你認(rèn)為難度系數(shù)為9，產(chǎn)生價(jià)值為10 的工作，在老板看來(lái)可能難度系數(shù)也就是5，產(chǎn)生的價(jià)值才是6.
我以前做IT系統(tǒng)實(shí)施的時(shí)候，有次系統(tǒng)出了大問(wèn)題無(wú)法后臺(tái)修復(fù)，需要手工錄入。辦公室里只要是活著的人都被征用來(lái)做系統(tǒng)輸入，包括我的VP老板。
我老板上來(lái)第一句話是問(wèn)：“我的密碼是什么？“ OMG，我們項(xiàng)目都做了大半年了，您老連系統(tǒng)的密碼都不知道啊。所以，怎么才能讓這樣的老板知道我們?yōu)榱丝蛻艋粋€(gè)報(bào)表背后需要做多少苦工？而這看似簡(jiǎn)單的一個(gè)報(bào)表又為客戶帶了多少價(jià)值呢？
當(dāng)然，要靠講故事了?。ㄓ绾沃v好向上匯報(bào)的故事？看到文末自有答案。）
不過(guò)講故事也是雙刃劍，講輕了，老板壓根兒沒(méi)get到你的價(jià)值。講過(guò)了，又讓老板覺(jué)得你就是來(lái)邀功請(qǐng)賞的。那怎么拿捏這個(gè)分寸呢？
我先問(wèn)一個(gè)問(wèn)題：你覺(jué)得這樣的故事在哪兒講，什么時(shí)候講？怎么講？
當(dāng)然是在老板的辦公室里，在做績(jī)效考核的時(shí)候講啊！
錯(cuò)！大錯(cuò)特錯(cuò)！
績(jī)效考核時(shí)講這樣的故事，聽起來(lái)除了假還是假。
這樣的故事一定是在走廊里打水，廁所里排隊(duì)（限同性老板哈），食堂里吃飯時(shí)候講的。或者和老板一起出差，火車上，飛機(jī)上，飯桌上當(dāng)講的。如果這些機(jī)會(huì)你都沒(méi)有，那也可以電話里互訴衷腸，郵件傳情。（我上一份工作11年中有8年，跟老板都不在一個(gè)國(guó)家，但故事照樣講）
總之， “你值不值”是一個(gè)關(guān)于你的認(rèn)知問(wèn)題。你無(wú)法改變老板對(duì)你的認(rèn)知，但可以一點(diǎn)點(diǎn)的影響。這種影響是潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的種在老板的心里的，而不是在做績(jī)效考核的時(shí)候，如滔滔江水般倒給老板強(qiáng)行表白的。
04
捋順和老板的關(guān)系
你講的故事的可信程度與你和老板之間的關(guān)系成正比。關(guān)系好，信任在，你說(shuō)什么他都信。關(guān)系不好，信任不在，你把大天說(shuō)下來(lái)，他也心存疑惑。
所以，說(shuō)一千道一萬(wàn)，捋順和老板、同事之間的關(guān)系，是職場(chǎng)生存的第一法則。我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)一個(gè)和老板同事關(guān)系弄得很僵的人，在公司里可以一帆風(fēng)順升職加薪的。
最后，就加薪升職這個(gè)談話本身給大家?guī)c(diǎn)小Tip：
1、永遠(yuǎn)不要跟老板提什么“公平”“不公平”，更不要試圖證明你對(duì)了他錯(cuò)了。
在法庭上，公平不公平是法官說(shuō)了算的，在辦公室里，公平不公平是老板說(shuō)了算的。你跟老板爭(zhēng)“為什么XXX就掙XXX$?”是毫無(wú)意義的，我從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)一個(gè)老板在這樣的爭(zhēng)執(zhí)之后說(shuō)：“哦，我錯(cuò)了，這太不公平了，我應(yīng)該給你加三千塊錢！”
你和老板之間本來(lái)就不是對(duì)等關(guān)系，你唯一能做的就是靠實(shí)力給自己多爭(zhēng)取些籌碼和話語(yǔ)權(quán)，讓你們的關(guān)系更對(duì)等。
2、不要死盯著加薪這張牌，看看老板手里還有什么牌？
有時(shí)候，老板也不是不想給你加薪，但是鑒于公司的規(guī)章制度，流程或有限的資源，他就是沒(méi)法兒做到。那種情況下你逼他只能讓他產(chǎn)生深深的無(wú)力感和自責(zé)，這種無(wú)力感很容易就轉(zhuǎn)換成對(duì)你的不滿和躲避。
此時(shí)，你需要往后退一步，問(wèn)問(wèn)自己，你的目的真的是加薪嗎？難道你不就是為了打好手中的牌嗎？那干嘛非盯著加薪這一張牌？還有很多其他的福利待遇是老板可能相對(duì)更有調(diào)配權(quán)的，比如獎(jiǎng)金提成， 帶薪假期，培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)等等。
多給老板幾個(gè)選擇，就是多給自己幾條活路。
3、 把拒絕轉(zhuǎn)化成機(jī)會(huì)
最后，如果被老板拒絕了，可以失望但不要絕望。既然這次已經(jīng)無(wú)法改變老板的想法，那不如為下次創(chuàng)造機(jī)會(huì)。問(wèn)問(wèn)他：“我需要在哪方面繼續(xù)努力才能讓您覺(jué)得我勝任？” “您覺(jué)得接下來(lái)我還需要做出什么的成績(jī)／展示什么樣的能力，才能讓您覺(jué)得我配得上￥￥￥？
有一句話叫做“沒(méi)有失敗，只有反饋”，聰明的員工懂得將拒絕轉(zhuǎn)化成有用反饋，為自己創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)。
總結(jié)
加薪升職根本不是“加不加”的問(wèn)題，而是“值不值”的問(wèn)題。這個(gè)問(wèn)題的唯一解法就是把事情做好，把故事講好，把關(guān)系捋順。當(dāng)你成為一個(gè)不可替代的人物，老板不在你屁股后面追著你加薪升職才怪呢！
世間無(wú)捷徑，有的只是路徑。
——摘自網(wǎng)絡(luò)
